Você já sabe que, para vender bem, precisa promover o seu serviço e/ou produto, certo? Mas sabe que oferecer conteúdo de valor ao seu público numa estratégia de Marketing Digital é uma arma poderosíssima que tem feito com que cada vez mais empresas mantenham seu reconhecimento e sua autoridade no meio digital?
Pois bem, agora você sabe! A Internet mudou a forma de fazer marketing. Lembra-se daquelas práticas antigas, como fazer uma promoção publicando anúncios em jornais, revistas, outdoors, propagandas no rádio e na TV e entregando panfletos nas ruas? Hoje, elas não são mais suficientes para o alcance e a conversão de consumidores.
Dessa forma, o Marketing de Conteúdo se tornou uma das formas mais eficientes de se fazer marketing, atrair público e aumentar as possibilidades de fechar negócios. Isso porque os clientes não querem mais ser expostos a publicidades invasivas, insistentes e sem propósito, eles querem receber conteúdos que os ajudem a resolver problemas práticos do dia a dia. Só depois de criarem uma relação com a marca eles se sentem prontos para comprar dela.
Para entender qual é a importância do conteúdo em uma estratégia de Marketing Digital, vem com a gente neste post e saiba como se beneficiar com essa estratégia.
O que é Marketing de Conteúdo?
Marketing de Conteúdo é o nome de uma estratégia de Marketing Digital que tem como objetivo produzir conteúdo rico e útil para atrair e engajar o público-alvo.
Dentre as possibilidades de oferecer o que chamamos de material rico está a produção de e-books, posts em blogs, e-mails marketing e posts em redes sociais, por exemplo. Esse tipo de oferta faz com que as pessoas interessadas interajam com a sua marca e se envolvam com ela, o que gera uma boa posição no mercado e autoridade no nicho da empresa.
Esse é um tipo de publicidade mais bem direcionada, porque, depois de um processo de estudo e análise de dados sobre os interesses do público, o conteúdo criado é exatamente aquilo que ele procura e, quando isso é feito no momento certo, as chances de conquistar o cliente são bastante altas.
Em resumo, o objetivo dessa estratégia é o seguinte: oferecer conteúdo útil, dar algum benefício, como resolver um problema, esclarecer uma dúvida ou ensinar algo, e então conseguir gerar uma percepção positiva para o nome da marca. Depois de ser conquistado, o público passará a compartilhar com outras pessoas o conteúdo que recebeu, o que gerará autoridade para a empresa e mais pessoas buscarão fazer negócios com ela.
Após esse processo, quando chegar o momento de fazer uma venda, o público, que já estará acostumado a interagir com a marca, sentirá mais segurança para adquirir um produto ou serviço oferecido.
Conteúdos valiosos são responsáveis por atrair e também por fidelizar um público, pois sempre que ele precisar de algo, se possível, irá comprar da marca em que confia e que já ofereceu benefícios para ele antes, não de uma desconhecida.
Quais são os conteúdos que geram interesse do público?
Agora que você já entendeu como funciona a estratégia de produção de conteúdo, precisa entender qual é o tipo de conteúdo que atrai o seu público.
Não espere que nós ofereçamos uma resposta pronta, porque descobrir o que gera engajamento é um trabalho feito por meio da análise dos dados que você tem do seu negócio, do comportamento dos seus clientes e do tipo de produto ou serviço que você oferece.
Mas há alguns fatores que podem ajudar nesse estudo, tais como: definir uma persona, criação semi-fictícia de um cliente ideal, para o seu negócio, entender quais são seus problemas da vida real e identificar como o que você oferece pode resolver o problema levantado. Assim, ficará mais fácil planejar o tipo de conteúdo que deverá ser produzido e distribuí-lo nos canais certos.
Ah, é muito importante lembrar que depois de colocar o conteúdo em circulação, você precisa analisar os resultados de cada um deles, para então poder fazer ajustes, manter a produção do que desperta interação e mudar as estratégias que não foram bem recebidas pela audiência.
Por que usar Marketing de Conteúdo na minha estratégia?
Adotar a estratégia da produção de conteúdo traz vários benefícios para um negócio, e isso já foi percebido por 73% das empresas brasileiras, as quais decidiram usar essa metodologia e têm cada vez mais resultados positivos, de acordo com os dados do relatório de 2018 da Content Trends, maior pesquisa brasileira sobre Marketing de Conteúdo.
Se você quer educar o mercado, para que ele entenda como funciona sua empresa, quais são as características do que você oferece e decida sozinho que precisa daquilo, gerar conhecimento da marca, devido à grande circulação do material produzido, reduzir o custo por aquisição de clientes, visto que você não precisará investir tanto nessa área, uma vez que os clientes chegarão até sua empresa por meio dos conteúdos que ela oferece na internet, e aumentar a procura pelo nome da empresa nos mecanismos de busca, como o Google, o que trará as primeiras posições nas páginas de resultados e mais tráfego para o site, deve começar a produzir conteúdo em sua estratégia de Marketing Digital.
E aí, já entendeu que precisa começar a investir em produção de conteúdo o mais rápido possível? Conte pra gente nos comentários se você já ouviu falar sobre outras estratégias complementares às deste post!